微商，和你印象中的不一样

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者天涯住在十里村，36氪经授权发布。

微商在固有印象中，代表着刷屏营销、频繁骚扰、炫耀吹牛、鸡血自嗨甚至是欺骗。

是微商就拉黑，这是许多人的刻板行为。

不可否则，在整个微商发展进程中，出现过诸如此类的问题。

但是，任何事情都是多面体，一味的去否定一些事情。

很多时候，这反而会让我们错过一些对自己有用的事情。

今天我不是带各位村民一起去数落微商，也不是来为微商打Call，树立正面形象。

而是想要和大家去讲几个事实，帮助大家从另一个角度去了解他们。

为什么微商在许多人看来如此之“恶”，却还能在这几年来频频占据风口受众人追逐。

为什么微商能迅速号召成千上万的团队？能带来上千万甚至过亿的交易额？

**01 ** 你真的知道微商吗？

a、卖货不等于微商

虽然，微商的本质就是卖货。

但卖货却不一定就是微商，或者称得上微商。

许多人一看到朋友圈有人在推销商品，或者连发10条朋友圈霸屏，就把他定义为微商，这显然是片面的。

这种只能算是利用微信做销售或者发广告的人，离微商还差的很远。

b、资金盘不等于微商

一些人对微商的否定，很大一部分原因是遇到了假微商、骗取人头费、囤货甚至是资金盘。

但其实，真正的微商绝不是这样的。

其一，人头费、会员费不是微商标配，没有这些也可以做微商。

其二，有品牌微商，也有平台微商或者社群微商，都是正儿八经卖货提供服务，并非资金盘。

其三，微商越来越正规、受到政府、企业的重视。

而定义什么是微商，我相信一百个人有一百人解读。

**02 ** 微商喜提宝马是真的!

长时间以来，微商喜提XX成了网上取笑这类群体的段子。

很多人都认为，做微商赚钱肯定是骗人的。

哪有那么容易就赚到了钱，几个月就喜提豪车呢？

说实话，在我没有接触这类职业和群体之前，我也是这样认为的。

但随着我自己参与了一两个项目，和一些微商团队长深入接触之后，改变我这样的想法。

乐乐是我相识仅一年的朋友，就在今年12月初，真的是喜提30万捷豹作为自己一年的礼物，连杭州车牌都是直接竞价花了4万块钱买的。

而她的工作就是微商，现在是某电商平台万人团队长，平均月收入6万元。

而就在2018年10月份认识她的时候，她还只是个小公司的办公室文员。

除了乐乐，在这一两年里面。我还见过很多微商团队长、大咖们，喜提豪车、出国旅游甚至是喜提新房。

当然，这一切都是合理、合法、合规所得。

再举个更实际的例子，我曾亲自参与的一个小规模社交电商导购项目，每月仅给微商（平台合伙人）发工资就有数百万元。

其中月入3万、5万、8万的就有很多位，而月入3000元的就更多了。

这些钱都是我们亲自发出去的，没有一点作假。

他们正是你们认为每天发广告、做微商没出息的一些人，但其实他们过的很好。

你能想象一个在四五线城市的宝妈，靠做微商，月收入超过2万吗？

当然了，要特别说明的是，并非所有人做微商都能月入五千、月入上万。

还是那个观点，绝大数行业都是28原则，甚至是19原则，一定是只有少数人才能赚到钱。

但这也不能成为你否定这个行业、这类人的理由。

**03 ** 微商推动了社交电商发展

我对微商的重视和认可，不仅源自于我亲自看到过他们通过自己的努力赚了很多钱，更是深刻体会到他们对于一个产品、一个平台推动发展产生的巨大作用。

a、社交电商离不开微商

社交电商平台最有代表性的当属云集，目前已经上市。

其他还有环球捕手（斑马会员）、达令家、小米有品、淘小铺等。

而导购类型的电商平台如粉象生活、好省、蜜源、花生日记之类的平台。

诸如此类的平台，能在早中期获得快速的发展，都离不开微商团队的贡献。

我所知道的至少有4个平台，一个微商团队长就给平台贡献了五分之一的用户，少的20、30万，多的几百万用户。

b、寻找收编微商团队

几乎所有的人在分析微商的时候，都会说以前传统微商没有介入互联网时，商品单一、没有工具、需要囤货等多种弊病。

所以是社交电商平台的出现，给了他们极大的便利，正好对他们进行整合收编。

但反过来想，到底是谁需要谁，或者是谁帮助了谁？

我们曾做过一个免会员费的社交电商平台，商品SKU也超过2万个，激励体系也很有竞争力。

但是体量迟迟发展不起来，投放获客的成本也很高。

直到后来，在诸多朋友的引荐之下，认识了几位微商团队长。

经过协商谈判，他们愿意派一支小分队过来实验。

真是出乎意料，新加入的第一天订单破5000单，第二天7000单，第三天超过10000单。

所以，现在诸多社交电商平台，一直在寻找微商团队，包括了生鲜电商平台，都有微商团队长的身影。

而且也不是你找了，就一定能谈过来的，许多微商团队很多时候比平台更强势。

毕竟平台多的是，靠谱的微商不多。在用户和销售方面，你都没有竞争力，自然没有太多话语权。

我知道有几个平台，都和头部的微商团队长以股份形式合作的，比例还不低。

我认为这完全是对的，没有人和销量，你所谓的那点股份根本就不值一提。

如果做成功了，你出让的那点股份给微商，也完全不值得一提，但许多小老板没想明白这一点。

c、一分钟破十万是常态

由于我接触的平台和微商，还不是特别大。

还没有经历过，一分钟销量破百万、千万的。

但我实际经历过，一分钟销量破万、销售额几十万的场面，亲眼见证了一个微商团队长半天收入过万元。

商品从几十到几百元不等，只要选对了商品，通过他们的组织和宣传，就能卖出去。

就在不久前，我们一款助农水果上线立马卖了50000多斤，离不开他们的支持。

所以，换句话来说，微商团队长的带货能力一点都不比某些网红直播达人差。

**04 ** 微商比你想象的更专业

既然微商如此的重要，为什么作为平台自己不能整出一个大微商团队呢？

为什么微商团队长能分分钟调动成千上万人？

为什么能在短短几分钟，卖出几十万的货物？

答案就是，他们远比你想象的专业。

图1：微商团队组织机构

图1是某微商团队的组织架构，包括了商品、客服、内容、设计、培训等诸多部门，和一般的公司无差。

图2：微商团队基础课

图2是我在做商学院的时候，给微商团队长们进行的一部分培训课程。

从产品认知、朋友圈经营到团队管理、培训无所不包。

既要给他们提供最专业的服务，也要帮助他们更快的成长。

你可能无法理解为什么微商的朋友圈要每天发5、6条？

为什么他们要晒收入？

为什么他们要经常出去游玩，开会？

因为，他们在营销方面比你更专业。

而以上只是分享了微商团队营销、管理的一小部分，就足以可见其能力、体系的不一般了。

**05 ** 你做不了微商

我刚才说过，有很多月入过万的微商，但并非人人做微商都能月入过万。

其一并非所有人都适合做微商，其二很多人幻想微商就是躺赚。

a、你不一定比他们更愿意学习

很多人以为做微商就是多发朋友圈，这种错误的认知导致他们只管发，被好友屏蔽了之后，赚不到钱，然后就开始各种吐槽微商不靠谱、不能干。

但其实，发朋友圈仅仅是作为一个微商基础的行为，就像你做厨师要会做菜一个道理。

但是朋友圈发几条、什么时候发、发什么内容，这些都是要经过学习的。

而微商需要学习的也远不止于此，他们也比你想象的更爱学习，更愿意学习，在这里也顺便举两个例子。

之前给团队长做培训的时候，我们课程一般一个星期至少两节课，都是安排在工作日晚上8、9点。

而我们许多的团队长既是宝妈，又有工作在身。

可每次开课时，我们的签到率、听课率都超过了85%。

上课的过程中，有的人提问时都能听到孩子的哭声。还有的学员会特地请假，说晚上10点到家后再仔细听。

我经常在夜里11点还看到学员在群里面提问，甚至还有部分学员会手写做笔记。

第二个例子是我们之前经常会去各个城市做宣讲，还会举办年度峰会。

因为每次活动都会分享一些重要的政策、现场还会邀请许多优秀的团队长、外部的老师做干货分享。

我们发现，每次活动都是场场爆满，就算站着听也没关系，而且绝大部分团队长都是自己自费而来的。

有一回我们在广州举办，一位武汉的大姐专门坐高铁去听课，第二天又坐高铁回去上班。

这样的例子很多，他们愿意为了学习更多知识，结识资源，付出更多。

b、你不一定比他们敢于销售

绝大部分干销售的，一定少不了做地推，微商也是。

但大家都知道，每年的11、12月份，天气冷又容易下雨，许多人都不愿意出去坐地铁。

而我认识的几个朋友，几乎每周都去做地推，公园里、商场、校园里、小区门口。

他们敢于去搭讪、做销售，但这并不是与生俱来的。

许多朋友后来分享的时候说，一开始也很怕，不好意思。可做了一两次之后，胆子也就越来越大了，效果也越来越好。

其中一个宝妈，一年靠地推，就发展了近1000个直属代理，仅这些人每月都能为她带来5000的收入。

c、你不一定比他们懂管理

做微商要想赚到更多钱，一是靠自己卖更多东西，二是靠团队卖出去更多商品。

这里最重要的就是第二点，怎么让团队跟着干，动起来，卖出去货。

而且千万别小看了微商，因为一个稍微有点规模的微商，团队人数最少也超过了百人。

许多都是几千人，而且这些人不仅年龄、性别、文化程度、收入、地域等都有差别。

他们分布在团队长的各种微信群、微信好友以及下级的团队中。

而要管理、培训这些人相当的不容易，不仅费时还费力。

其一是团队层次水平不齐，如何确保大多数人能弄明白、并且开始执行。

其二是确保步调一致，每次新活动、新功能、新政策，如何层层传递，产生效果。

其三要做到雨露均沾，让大部分做微商真的能赚点零花钱、甚至是大钱。还要防止一些核心成员被其他平台、团队挖走。

乐乐经常是两部手机、一个10000毫安的充电宝随时携带。

许多时候会为了一个代理，开车去见面、单独开小灶培训，还要发红包、送礼品。

至少我感觉，一个真正成功的微商团队长。去一家中小型企业做客户主管或者销售主管大概率上是没有任何问题。（个别情况除外）

所以，你还看不起微商吗？连做微商的都这么努力了，你还嗤之以鼻。

最后，和大家再次说明下，写这篇文章最主要的目的。

其一，一些事情存在即有其合理性（我说的是正规微商），尽管有些人曾深受其害。但微商已经发展了这么多年，已经成为社会普遍的商业形式，还迭代了好几个版本。

其二，现在绝大多数人提起微商，或者说你是做微商的，很多人是否定的。但我觉得需要更多面的去看问题，微商的许多模式定有可学习之处。

其三，赚钱也好，成功也罢，绝对不是天上掉馅饼的。做微商其实挺难的，做赚钱的微商更难。

所以，想赚钱、想成功还是得脚踏实地靠自己，不靠吹牛逼，也不靠嫉妒心。

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