2019，BAT们的To B投资战

编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），36氪经授权发布。

**作者 / **李晓松 **·编辑 / **Jenny

众所周知，BAT是所有中国所有互联网公司都绕不开、躲不过的总统山。

过去十余年，BAT始终制霸着中国C端市场。可谁能想到，C端红利的快速衰竭，竟能逼迫巨头向B求生。

从2018年下半年开始，BAT就开启了B端转型。与之相辅的是，BAT在ToB市场的投资倾向也越来越明显。

去年此时，「ToB行业头条」曾对2018年BAT在ToB市场的投资做过一次梳理。那么一年过后，BAT是否延续了曾经投资热情？整个2019年，BAT在ToB市场的投资又是怎样的呢？

01、 数量，腾讯绝对碾压； 金额，阿里大幅领先

BAT三座总统山中，第一个高调宣布ToB转型的就是腾讯。930之前，行业骂腾讯没有梦想；930之后，腾讯一扫股价低谷的阴霾，重新回到企业高点。（腾讯在2018年9月30日正式开启ToB转型）

腾讯ToB并不只是喊口号，整个2019年， 腾讯在ToB投资市场 出手阔绰， 总计投资34次，比“阿里13次+百度6次+京东8次+字节跳动5次+滴滴1次+美团0次” 的ToB市场投资总数还要多。

对比2018年BAT在ToB市场的投资数据（百度21笔，阿里31笔，腾讯29笔）《2018收官，BAT企服投资交卷》点击标题即可阅读，腾讯在ToB投资市场上稳中求进，可百度、阿里却在投资数量上大步后退。

而且，阿里、百度的后退不止是投资数量变少，相较于2018年，这两家公司在ToB领域的总体投资金额也出现了一定程度的缩减。

据「ToB行业头条」估算， 2019年阿里在ToB市场的总投资额在300亿人民币上下 ，其中投资阿里系的亲孩子——菜鸟网络就花了233亿人民币，留给其他ToB企业的钱只有100亿人民币左右。

要知道2018年，阿里在ToB领域的投资达到了400亿人民币，这个数字是腾讯+百度的两倍多。可 今年阿里不仅投资数量远远落后于腾讯，在投资额上也没了碾压优势。

今年唯一符合阿里投资风格的数据是：阿里13笔投资中有4笔并购、5笔战略投资。去年阿里也高价并购、战略投资了一批ToB企业，到了今年依旧如此。难怪行业总有 “被阿里看上，就有可能被它吃掉” 的传言。

阿里系投资包括阿里巴巴、阿里云、云锋基金和湖畔系资本

同阿里相近，百度在ToB市场的投资金额也与2018年大同小异。

去年，百度在ToB市场投资了不到30亿人民币，虽然2019年投资额几乎减半，可去年百度有21亿投给了新潮传媒，其他被投企业只分享了9亿人民币。

所以，按照这个数据来看， 2019年百度在ToB市场的投资总额虽然有一定缩减，但大体还在维持原状。

当然，三个巨头中，备受瞩目的肯定是腾讯了，谁让2019年腾讯在ToB市场的投资数量远超其他对手呢。

不过，投资数量多并不意味着投入也同样多。

据估算， 腾讯34笔投资只有150亿人民币左右，与去年大致相当， 仍然少于阿里今年在ToB领域的总投资。 即便阿里剔除投给嫡系菜鸟网络的钱，在投资金额上也不落下风。

以前，大家总觉得搞聊天软件的和卖东西的打不到一起，可现在我们却发现，不管是在ToC市场，还是在刚刚火热的ToB市场，腾讯和阿里早已展开了多个维度的较量。

虽然阿里从基因上更ToB，可并不能说明基因更ToC腾讯在B端市场没有一战之力。即便2019年腾讯在ToB市场上的投资总额没有阿里高，可腾讯的投资仍然有很多亮点。

02、 SaaS市场千帆竞渡， 电子签约已成投资热土

从BAT的投资赛道来看，除了百度主投人工智能比较明显以外，腾讯、阿里在ToB市场的投资分布赛道繁多。

腾讯投资分布

阿里投资分布

不管是人工智能、大数据，还是电子签约、企业安全，这两家企业在ToB市场各自投了10几条赛道。

可是由于每条赛道都没有突出的数量优势，这种五花八门的投资方法，实在难以总结规律。

不过，对比着看的话， 腾讯和阿里其实在新零售、电子签约、企业安全、办公OA等领域均有所布局 。尤其是在电子签约（包括电子发票）领域， 双方甚至一起投资了百望云。

从市场环境和双方的投资倾向来看，电子签约或许已经成了ToB市场里的风口行业。

一方面，这个行业的头部玩家上上签、众签科技完成了并购，这个市场已经出现了聚集效应。

另一方面，2019年被腾讯、阿里投资过的百望云、法大大、高灯科技-发票儿们都拿到了不菲的投资（均为数亿人民币），足以证明这个市场的巨大价值。

除了这一点，我们其实也可以从腾讯和阿里的投资布局中，看到 SaaS成为被投的主要方向。

2019年，腾讯在ToB市场上投资的绝大多数企业，不管是垂直ERP、办公OA、电子签约、CRM，还是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品，几乎都以SaaS形态存在。

以前大家总觉得SaaS在中国市场举步维艰，可很显然，欧美等发达国家的经历已经预示了SaaS 的成功。

也许在当前阶段SaaS还不能完全适应中国国情，可这并不意味着未来的中国市场，没有SaaS一展风采的舞台。

2019年，腾讯连续投资CRM领域的领军企业销售易、EC六度人和；投资中国SaaS第一股微盟等，都是腾讯进军SaaS市场的重要表现。

而阿里收购知名办公OA厂商Teambition；与进军中国市场的SaaS巨头Salesforce达成独家合作，也显现出了阿里在SaaS市场的雄心。

无疑，巨头是相信SaaS在中国市场的价值的。

所以阿里不惜重金，多少年如一日地推捧“钉钉”；腾讯也在2019年10月发布了“SaaS千帆计划”；连主投人工智能的百度，都在SaaS市场推出了自研CRM产品“爱番番”，并且战略投资有赞。

艾瑞咨询报告显示， 国内SaaS行业未来仍将保持40%的年增速，到2021年市场规模将达到654亿元。 BAT在SaaS市场的动作，不是直接证明了这个趋势吗？

03、 新兴的创新巨头， To B的京东头条

与2018年不同的是，2019年的巨头ToB投资盘点，我们 将京东、字节跳动和滴滴（美团2019年没在ToB市场进行投资）加了进来。

2018年，京东、字节跳动在ToB市场的布局还不足以抗衡BAT。可如今，这两家公司的市值、估值远超百度，在ToB市场的投资中也不落百度下风。

京东系投资包括京东、京东数科

2019年， 京东在ToB市场的投资数量达到了8笔 。自从京东金融变更为京东数科，京东就专注让数科搞ToB的事情。

虽然京东还没有阿里、腾讯的体量，可在ToB布局上，京东却与这两家公司很是相似。

不管是智慧城市、智慧农业，还是智慧医疗……反正阿里、腾讯布局的地方，都会有京东的身影。

曾经，淘宝在电商领域一家独大，根本看不到对手，连马云都没料到京东能逆袭成功。可是京东的经历告诉我们，在ToB这片尚未耕耘的土地上，谁能说没有京东的机会呢？

同样，马化腾最开始还与张一鸣称兄道弟，可当头条在腾讯眼皮子底下跳成了数一数二的独角兽时，谁又能说字节跳动在ToB市场只能旁观呢？

虽然京东、字节跳动在ToB市场的投资反响平平，也看不出成型的规律，但很明显的趋势是， 相较于2018年，巨头们更关注ToB市场了 。也许到了2020年，连滴滴、美团都要加入这场ToB抢滩登陆战了。

我们本以为资本寒冬出现后，巨头会放缓投资节奏，等待春天的到来。可从以上投资数据来看，BAT们非但没有退缩，反倒是提前储备好粮草，准备随时开战了。

可以想见，在人口红利逐步消退未来，ToB增长并非“资本噱头”。

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