36氪领读 | 陈鸿宇：新民谣诗人的商业未来

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环境就像一个浪潮，在进入浪潮之前没有理想或进入之后没有反思便会被卷走，再也记不起曾经因为爱、因为年轻而诞生的种种想象，成名不必趁早，分得清哪里是浪哪里是我的时候就刚刚好。

陈鸿宇，创过业、打过工，还很巧地在音乐财经短暂工作过几个月。刚认识他的时候，他的微博粉丝只有小几千人，从2015下半年到2016年初，他的微博粉丝就迅速涨到了3.9万，每一条微博下面都有女粉丝喊着“陈叔”“老公”。

作为独立音乐人，他红的速度比自己想象中要快很多。2016年2月，陈鸿宇的社群品牌“众乐纪”获得了十三月唱片200万元的天使投资。

突然就小红了

2015年12月，在音乐财经的一场活动上，十三月创始人卢中强和陈鸿宇相识。卢中强当时就觉得这个孩子很聪明，有备而来，知道在一个场合该以怎样的方式引起关注。

“其实我觉得民谣音乐是缺这种东西的，称之为包装推销吧。所以我当天晚上回去就听了他的音乐。在此之前，他给我发过微信，推荐过他的作品，我都没听。”

卢中强当晚听完他的作品之后，立刻上网搜索陈鸿宇作品的相关数据，他发现，“他真的有粉丝”。到了年底跨年，陈鸿宇和朋友们在一家名为DDC的Livehouse演出，卢中强也去看了，当晚的票卖得还比较贵（150元/张），居然全卖光了。主办方对老卢说：“要是再开放卖的话，卖四五百张没什么问题。”

现在，陈鸿宇正和搭档马雨阳在“折腾”搭车巡演的途中。在巡演开始前，其预售票房就已经达到50万元，在一些略偏僻的Livehouse也能卖出400多张票。某Livehouse老板看到一个不认识的民谣音乐人陈鸿宇卖出如此多的票后，也不禁感叹“太诡异了”。

尽管陈鸿宇离走上主流还有很长距离，不到4万的微博粉丝也不算什么。但其实他在各音乐播放平台和一些圈子内已经形成了一定的影响力。豆瓣上《早春的树》播放次数已突破10万，带许多人进坑的《理想三旬》在2015年12月底QQ音乐的播放次数也突破200万，网易云音乐上陈鸿宇首张专辑《浓烟下的诗歌电台》8首歌曲评论数全部实现了999+，这种整张专辑都受乐迷欢迎的情况还比较少见。

陈鸿宇的粉丝们还愿意为他消费。根据乐童音乐众筹的数据，陈鸿宇首张个人专辑的众筹项目最终筹集了约28万元，是其最初设定目标的1000%。根据支持人数3226，可以算出平均每人花费了86.1元支持他。其中2777元、1777元档的众筹回报，也分别有3人、4人支持。

2015年7月7日才开始筹划第一张专辑《浓烟下的诗歌电台》，短短几个月时间却拥有了不少埋单的忠实粉，如果从过去的独立音乐圈角度来看，陈鸿宇绝对是幸运的。papi酱一夜爆红，如今的“移动互联网”在传播上给很多年轻音乐人带来了机会。

卢中强则称他在陈鸿宇身上找到了“中和”，也就是音乐人同时具备音乐创作能力和对音乐传播的商业头脑。“因为他有一套非常成熟的想法，就是说我想怎么干，我想怎么运营，而且他上来就跟我说我有团队，这个让我特高兴。”

对于音乐内容，卢中强说：“我特喜欢陈鸿宇的唱，不像他这个年纪的孩子唱歌传递出的感觉，我觉得他比较像民谣那种偏行吟的方式，从行吟的角度来说他挺极致的。而且他对唱歌的认知特别好，他和乐手鹏鹏，演出的过程都是设计过的，虽然这个设计跟职业者相比还差一点，但是他们在前奏、间奏、整个编曲的主动机上的设计，是难能可贵的。”

李志从2005年至2014年一共发表了8张原创专辑，现在到哪里都是被追捧的“前辈”。但早期李志却如“丧家之犬”，因为没钱，把前三张专辑的版权都卖给了口袋音乐，据回忆“十年版权也就卖了几千元”。而曾经被李志喷的“麻油叶”和“好妹妹乐队”，也是经历了四五年的时间，以及每个人持续的作品创作，才在2015这个“民谣年”从小红走向大火。

再回头看陈鸿宇，2015年1月众筹众乐纪合辑的时候，歌曲的名字还暂未确定，陈鸿宇还在为生计和前途发愁，2016年1月就已经卖出了50万的巡演预售票房。

众乐纪：不要偶像，要众创，玩社群

陈鸿宇生于1989年，高中就组乐队玩音乐，写了不少歌曲，但都没有发表。他的职业经历丰富：餐饮、打工送外卖、电台做策划，从内蒙古大学新闻专业毕业后来北京的他和其他北漂一样，对未来充满希望又时常感到迷茫。

于是在2015年1月，陈鸿宇凭兴趣创建了众乐纪。据陈鸿宇表示，众乐纪的创建是在其成为音乐人之前，那么众乐纪究竟是要做什么呢？

众乐纪大体思路分为两部分，一条线是音乐人，一条线是社群。

社群部分有一些像罗辑思维的玩法。众乐纪以这一次陈鸿宇、马雨阳搭车巡演作为契机，建立了27个地区QQ群+2个全国QQ群，在巡演之前这29个群中大约有4000人，目前这些人活跃在QQ群中分享自己对音乐的喜爱。

不过众乐纪也不像罗辑思维，因为从陈鸿宇对于未来众乐纪的期望来看，相比于罗辑思维成员的获得什么，众乐纪更希望的是让成员创造什么。

比如做众乐纪合辑“听后感”的文字征集，或者做一个舞台剧的各部分人员招募，以此来让社群成员参与众多有趣的活动，同时通过成员完成项目后的每一次主动分享，达到宣传众乐纪以及扩大众乐纪影响力的目的。

虽然目前社群的活动都围绕众乐纪的项目，不过这并不是陈鸿宇对众乐纪的最终期望。

“我希望能达到这种效果，一个普通人进了社群，可能也不喜欢我们的歌，但是他有能力，比如说会写报道或者会摄影，他在社群中能不能组成一个二三线城市演出策划小团队，策划外地的一些人去当地演出，或者是策划一个当地的合辑。”

沿着陈鸿宇的目光看，虽然众乐纪是一个社群品牌，但其实更像一个提供聚合功能的平台。它为社群中的每一个人提供可能需要的素材以完成作品（项目），在作品生成后还能够通过这个平台推广、销售。

而且与其他平台相比，众乐纪的社交优势比较明显。因为以社群为活动中心，会使得人与人之间的联系更加紧密。先平台再社交与先社交再平台，对用户的体验来说一定是不一样的。

关于音乐人，虽然不是众乐纪的核心，但却是推动众乐纪的力量。

目前众乐纪有三位音乐人，分别是陈鸿宇、马雨阳、冯佳界。在众乐纪社群没达到理想状态之前，音乐人则是吸引受众的标志。比如现在QQ群中的用户大都是喜爱众乐纪三位音乐人的，因此目前也只有围绕三位音乐人的项目才能调动社群用户的积极性。

音乐人与众乐纪的关系并非传统唱片公司的签约式，据陈鸿宇介绍，众乐纪会与志趣相投的音乐人考虑深度合作。因此众乐纪音乐人数量的扩充会非常缓慢。并且，陈鸿宇希望在众乐纪中弱化偶像、强调“众”，只是将音乐人作为初期吸引用户扩大社群影响力的手段，同时通过众乐纪的活动为音乐人提供收入。

因此，综合了特殊社群和音乐人的属性，使得众乐纪与普通偶像粉丝群有了极大的不同之处。

首先它不是一个只围绕众乐纪音乐人的“粉丝群”，它是一个调动成员积极性去创造的交流社群；其次，假若社群部分达到陈鸿宇的理想状态，那么社群也将成为众乐纪的收入来源，以减轻“押宝”在音乐人上的压力。

“众”才是酷

陈鸿宇从来不忌讳谈商业，他认为音乐人只要在创作音乐的时候不商业，当作品完成后，去推广、传播是再正常不过的一件事。陈鸿宇认为，只要做得足够好，稍微有点商业头脑总不会缺钱花。

在营收方面，目前众乐纪的社群还没有获得收入，“音乐人相关”产生的收入是众乐纪的主要收入来源。

比如通过众乐纪售出的专辑、组织的巡演，众乐纪和音乐人都会拿到相应的分成。据陈鸿宇介绍，众乐纪无论是专辑售卖还是巡演都会拿到三成的收入。关于音乐人的分成暂时没有统一标准，目前为每个项目单独敲定。

而关于深度合作的音乐人如何分成，陈鸿宇笑笑表示因为暂时还没有分红的问题，所以还未考虑。

如果未来众乐纪社群部分也开始了自主的内容生产，当这些产品成功通过众乐纪的渠道推广、出售，也将为众乐纪带来一部分的收入。

“这些小团体的作品能够为众乐纪带来新鲜的血液，良性的循环。但如果他们能够独立完成一个项目，那么收入就属于他们自己的。我希望最后每一个地方的社群都能成为一个‘五脏俱全’的小‘众乐纪’，那时候的‘众’才是真的酷。”

虽然众乐纪自带赢利能力，但对于陈鸿宇来说，他并不希望众乐纪变成一个赚钱机器。他认为能够实现“众”就已经足够。

“如果说以后的众乐纪可能会慢慢地稀释股份，或者有更多的人加入进来，这个公司不是我的了，但是它实现了‘众’的这个想法，我觉得就足够了。”陈鸿宇开玩笑说，“毕竟我自己就是明星，又长这么帅，代言一下或者演出什么的，我自己可以挣钱的。”

烦恼

作为管理者，刚上任的陈鸿宇也有烦恼。

虽然陈鸿宇的首张个人专辑众筹以1000%的成绩超额完成，但在乐童众筹的页面下，我们看到有2页的评论反馈了自己的不满。

“说好的手写信呢？就两张空白纸？”“延期那么久就发出来几张彩印纸，几个月的时间连几千个自己名字都写不完？”“CD里面没有文件？”“专辑到了，压坏了好伤心……”

造成上面结果的原因可能有许多，快递公司、团队、时间都是可能造成问题的因素。但对于这些早期的支持者来说，虽然是客观原因，如果一些细节没能做好，会影响到支持者的心情，进而影响对陈鸿宇以及众乐纪的信心。

在如何管理团队方面，陈鸿宇要从原本的“单枪匹马”变成团队的领导者，他仍需要学习和摸索如何提升覆盖到乐迷的每一个细节的体验。

另外，作为音乐人，音乐作品才是人们衡量音乐人的根本准则。2016年，陈鸿宇将会有半年的时间忙于巡演，接下来众乐纪的各个项目也将会牵扯其精力。相信很多乐迷也很期待看到他的第二张专辑，所以如何保障出产优质的音乐作品也是陈鸿宇需要平衡的地方。

卢中强也曾表示陈鸿宇还需要更多的积累，“李志能够有今天，与他已经做完的八张唱片（有关），积累的过程是重要的”。

目前社群的部分几乎还停留在假想阶段，何时才能真的达到陈鸿宇的理想状态？对于众乐纪，前方还有更多考验。

（文/于墨林 2016年3月）

本文选自《春歌丛台上：对话33位音乐人》

出版社：东方出版社

内容简介

《春歌丛台上：对话33位音乐人》是当前中国音乐娱乐市场颇具影响力的财经新媒体——音乐财经&小鹿角APP首次授权的新书，全书记录了胡彦斌、谭咏麟、张艺兴、龚琳娜、谢天笑、胡德夫、彭佳慧等33位知名音乐人的人生故事、心路历程。

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