主攻 K12 的大米网校，和 VIPKID 的聚焦和决心

「VIPKID 也在尝试一对多，是不是一对一遇到什么挑战了？」在 GeekPark IF X 的舞台上，面对极客公园创始人张鹏「尖锐」的提问时，VIPKID 创始人米雯娟用一个词「起点」描述了 VIPKID 涉及一对多模式的初衷。

「正是一对一撬动了家长对在线教育正面的认知，给了 VIPKID 更好的根基和空间，但是随着孩子们长大，三四年级会遇到学写作、阅读、语法的情况，一对一也许不是最有效的模式了，这时候需要用正确的产品形态贴合用户的需求。」

在 1 月 6 日的发布会上，VIPKID 宣布在一对多领域持续加码，将大班课产品 VIP 蜂校正式更名为大米网校，整合此前内部孵化的小班课产品「SayABC」。

在米雯娟的介绍中，大米网校是专门为小学生量身打造的大班课产品，采取「中教大班+外教小班」的教学模式，上线了英语和数学的课程，目前只有数学课覆盖了初中阶段。

大米网校的课程体系 | 官网截图

基于现有 70 多万学员的内生需求

VIPKID 对于一对一和少儿英语以外的试探始于更早。2018 年 8 月，VIPKID 推出 V+战略，在此之下集体亮相了 Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英语、SayABC、VIP 蜂校。去年 3 月，推出一对四数学思维课程噜啦数学。至此，VIPKID 的路更宽了，用户年龄从少儿扩展到幼儿和 K12，科目从英语扩展到中文和数学。

不过在 2017 年 9 月，就有 VIPKID 已经成立独立小班课事业部的消息传出，而该项目已经内部孵化接近一年时间，试运营近半年时间。据《晚点 LatePost》报道，小班课团队 2017 年一直在一线城市尝试引流，2018 年才确定降低客单价，做下沉市场的策略。这显然不够果断和坚决。但是，用户群体和用户需求的改变一定程度上倒逼他们的「陪伴者」 作出相应的改变，在发布会现场，米雯娟说 VIPKID 已经六岁了，在 VIPKID 学习的孩子也走到幼升小的时间点，「大米网校是基于现有 70 多万学员的内生需求。」米雯娟说道。

比如 VIPKID 希望用大班课夯实孩子的单词语法基础，提升他们的读写能力，而用一对六的小班课打磨孩子的听说能力。

无法忽视的是，大米网校有着其他玩家无可比拟的优势。

大班课产品 VIP 蜂校正式更名为大米网校，整合此前内部孵化的小班课产品「SayABC」| VIPKID

去年暑假成为在线教育的分水岭，原因之一是在线教育公司对于广告的大量投放。新东方在线 CFO 尹强曾经公开表示，去年暑假之前传统的教育机构比如新东方和好未来没有觉得在获客上应该投入大量资金。据公开数据显示，去年暑假期间在线教育公司的广告投放约为 30-40 亿元，而这一举动又将见顶的流量成本再一次拉高。

米雯娟对此表示，大米网校不会参与 K12「军备竞赛」，大米网校学员 8 成来自 VIPKID 现有用户，过去半年，VIPKID 通过向付费学员赠送大班课的方式获取了大量用户。70 万的流量池让大米网校具备了后发优势。

师资和教研是 VIPKID 的另一层壁垒。在主打名师效应的大班课赛道上，VIPKID 师资团队由清华毕业的名师领衔。而其已经打磨成熟的北美外教师资也会向一对六小班课进行迁移。

自我迭代的 VIPKID

大班课模式因为规模可复制，有盈利空间赛道早已拥挤。此前专注一对一的掌门 1 对 1 推出掌门优课。作业帮宣布截至去年 10 月，作业帮一课实现 400%+年同比增长，并改名作业帮直播课，加强用户的品牌认知。刚刚完成 C 轮融资，主打一对一授课方式的伴鱼也表示将在未来尝试大班课以拉低成本。跟谁学更是利用大班课模式成为盈利的在线教育第一股，给以后来者不小的压力。

在小班课赛道虽然没有跑出来大营收的公司，但是魔力耳朵 CTO 刘强曾对极客公园表示，魔力耳朵续费率保持在 60-70%，公司保持正向运营。而此前米雯娟也表达了对于一对一模式的信心，「一对一肯定是赚钱的，一节课 140 块钱，我们付给老师 70 块钱，还剩 70 块钱，这里面不管是获客、技术，还是管理，有很大的优化提升空间。

2019 年关于大班课，小班课，一对一，到底哪种模式能跑通的争论越来越少，如何精细化运营，成本结构是否健康成为资本市场关注的重点。作为一对一赛道当之无愧的独角兽，VIPKID 此次的自我迭代对整个在线教育赛道也有重要影响。

VIPKID 想利用「组合拳」来降低获客成本，延长用户的生命周期，与此同时切入低线城市。

有数据显示，2018 年 VIPKID 的 40-50% 营收来自一线城市，5-10% 来自三、四线城市。大米网校英语课大小班结合在一起，全年定价区间为 3000-5000 元，与市场大班课产品价格相当。先行者中，转身走下沉路线的 51Talk 在刚刚发布 2019 年 Q3 财报中宣布 1V1 业务首次实现 Non-GAAP 盈利。主攻三四城市的波比英语也在今年接连完成两轮融资。

VIPKID 内部曾有「一对一第一，蜂校第二」的目标。据《晚点 LatePost》报道，VIPKID 从 2018 年年底开始砍掉了数个投入产出比较低的业务，如外教上门、进校业务。网校业务的推出不仅代表其在整体战略中地位的上升，也意味着 VIPKID 愈发开始聚焦。

在其网校业务聚焦的 K12 阶段，截至 2018 年全国 K12 阶段在校人数超过 1.74 亿，其中小学在校人数达 1.03 亿，初中在校人数达 4700 万，预计到 2020 年，在线 K12 渗透率将达到 23%，市场规模将超千亿。

VIPKID 的这套组合拳能掀起多大涟漪，还需要时间来检验。但是已经有资本与其站在一起，米雯娟宣布，大米网校已经获得来自腾讯、红杉资本中国基金和黑马纵横联合领投的 8000 万美元的 A 轮融资，而这也是 2020 年伊始 K12 领域的首例融资案例。

图片来源：VIPKID

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