为什么 4S 店极力推荐分期买车?
因为分期购车能为4S店带来更多收益。
但是获得收益的出发点分为两个阶段。
第一阶段：用分期付款的方式来降低购车门槛
在2012年以前，厂家金融并不普及，分期购车的用户数据占比也很小。但同时，2008-2012年也是国内汽车市场快速发展的阶段，自主品牌的大量成功车型入市，是拉低购车门槛的第一步。
在当时，人们会发现，城市里的4S店逐渐多了起来，也发现，买车这件事，并没有那么遥不可及。
所以在2008-2009年那个阶段，用户到店看车表达最多的一句话并不是：“这车贵了”、“还能便宜吗”，而是“现在的车真是便宜太多了”。
门槛的降低，意味着大量消费者涌入，在汽车销售发展阶段，这种消费行为是有连锁反应的：
一个村民买了车，村子里的街坊都会来关注。
一个小区居民买了车，他的邻居也都会关心。
——没错，汽车市场的发展，就是从一二线城市向下蔓延的。
越来越多的人希望买车，希望拥有自己的一台车，但是门槛再低也还是有门槛，那些真正有意向的用户往往最终被无法承担的价格拒之门外。
那么大力推行贷款分期的方式就水到渠成了。
（注：其实分期购车出现的时间很早，早到20年前就有人办理，但是能普遍推广下去的时间点，就在2008-2012年）
当分期购车已经成为一种主流需求的时候，那它也必然成为一种主流商业行为。
在这个时间点，依然有很多品牌和经销商并不看重分期业务，因为彼时的主要合作对象就是地方银行，而当时银行的分期审批手续非常繁琐。
申请车贷的用户需要提供身份证、户口本、结婚证/单身证明、房产证、银行流水、担保人相关材料等，银行的审批周期也很慢，苦等一个月也是常有的事。
即便如此，反应慢的商家，还是吃不到第一口蛋糕。
当销售问用户为什么对车子很满意却迟迟不肯入手的时候，用户可能会说：因为你家不能分期。
当经销商抱怨汽车市场不景气的时候，厂家可能会说：因为你们没有第一时间推行分期购车。
别家店都能做分期，就你家不能，难怪你卖不动车。
第二阶段：用分期付款的方式来创造更多利润
这个阶段的市场背景是这样的：
●竞争日益激烈
●单店客流下降
●卖车收益减少
这样的现状会导致4S店和厂家都很难受，同时由于运营成本增加，整体收益却开始下滑，弱势品牌的经销商退网率增高，主机厂面临的压力更大。
以前，是主机厂要求4S店去努力，如今，主机厂明白自己也要出出血了。
所以厂家金融出现了，并同时附带了贴息/免息政策。
当我们回顾以往的有息银行车贷的时候，会发现利息是分期费用中的最大额开支。
常规银行车贷的利息为：贷款额×4%×贷款年限 （目前特斯拉的金融利息就是这种）
换算成常见的36期贷款，会产生基于贷款额12%的利息。
重点是，曾经有息的时候，服务费就已经存在了。
所以曾经用户选择分期购车的话，相比全款购车，多花的费用为：
●服务费
●利息
●更高额度的保险费用
●不确定因素的解押费用
当金融政策成为整个汽车行业普遍的品牌支持之后，用户购车费用也发生了变化：
●服务费
●贴息后的剩余利息（剩余利息可为0）
●更高额度的保险费用
可以看到，当厂家支持介入后，不仅是贷款利息降低/消失了，关于解押那一部分可能存在的费用也消失了。
贴息意味着更多销售政策支持，而顺利解押意味着行业的规范化。
总结下来，我们可以清晰的看到，4S店极力推荐分期买车，都是为了更高的收益。
第一阶段：降低购车门槛，获得更多客户，创造更多销售机会。
第二阶段：从金融业务上获得更多利润，实现单车收益增长。
那么，除了可能存在的利息和服务费，分期购车还间接多花了哪些钱呢，其实集中体现在汽车保险中。
（1）更多的保险费用，如果全款购车，只需要购买主要险种（交强、车损、三者、不计免赔等），甚至很多弱势品牌4S店根本不捆绑保险，用户能买裸车就谢天谢地了。但是一旦决定分期购车的话，再弱势的品牌也会强制要求购买保险，同时，险种的要求更多，比如增加盗抢、自燃等。
（2）更长的保险捆绑期，如果全款购车，至多购车的时候在4S店买一次保险，此后的用车生涯中完全可以自由选择保险公司和平台进行购买，但是如果做汽车分期，那么分期几年，就要被强制在4S店购买几年保险，保险业的优惠返点已经是人尽皆知的事情，然而分期车辆续保是拿不到返点的。
关于本题，除了以上解答外，还有部分品牌4S店推荐分期是基于厂家的任务或者政策支持类指标，甚至即使没有厂家干涉的情况下，4S店为了提高收益，也会向销售部下达金融分期任务，再逐一分配到销售个人，所以不管从何种角度出发，用户产生购车意向的时候，被推荐分期都是常见过程。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：张凝澈
【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。 点击下载
此问题还有 10
个回答，查看全部。
延伸阅读：
家庭购车，知友给点建议哇?
购车小白 看上了凌渡 领克
和MG不知道买哪个？
Tips: Until now, everytime you want to store your article, we will help you store it in Filecoin network. In the future, you can store it in Filecoin network using your own filecoin.
Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: