懒龙龙：从蛋品流通切入，延伸至产业上下游，年GMV 5亿人民币，流转周期提升四倍

在创立懒龙龙之前，创始人祁建华就已积累了丰富的互联网运营管理和农业供应链资源。

2016年他从上海民航学院毕业，顺利进入某航空公司任职党委书记秘书，重点负责团队运营、管理工作；随后在25岁这年，出任某农业投资企业CEO，资金规模两三亿左右，主要投小型农业公司，以先买入深度运营再卖出的模式运作，打法类似于PE形式，期间，他连续做了B2B传统生鲜、B2C生鲜电商、B2B冷链在内的5个农业项目，成功退出三个。

2016年年底，祁建华创立了懒龙龙，定位于蛋品类供应链服务商，主要通过打通上下游资源，整合优化包括农资供应与流通、农产品生产与加工、产品经销在内的一整条供应链。

做蛋品类流通是基于他多年的行业积累而做出的选择，祁建华告诉创业邦，一方面，蛋品类行业内上下游足够分散，集中度低，可改造空间巨大，且并没有出现龙头企业，最大的几家企业市场占比总和也不足二分之一；同时，团队自身起点具备先天基因优势，了解农业产业供应链，在互联网技术和信息技术层面积累丰富，能更快的配合市场需求调整战略布局。

以往，单品类产业链流通环节层次分散，至少需要经过农资生产商、农资N级经销，到农产品生产商、农产品N级经销商，再通过终端零售商以商品形式出售给消费者，整个流转周期需要10天以上。

而懒龙龙在优化流通环节过程中，围绕“信息、物流、资金流三流信息共享”逻辑基点，将上游蛋品生产商的养殖情况全部同步到了线上，让蛋品生产商和蛋品销售商直接在线上完成下单交易、支付、直线物流配送，从五层流转环节压缩为两层，随着长期服务支持，线上平台不断产生客户类型、客户总用量等数据流，可进行信息化分析，再将分析结论反馈给上游生产商，形成标准化管理和供应闭环。由此，懒龙龙可使流通效率提升为过去的四倍，大幅降低库存总量，从而使经销商履约成本从16%以上降至6%。

本文文章插图来源于懒龙龙，经授权使用。

经过三年的布局，懒龙龙的商业逻辑已初步得到市场验证，收入表现增速迅猛：2017年GMV为5000万人民币，2018年GMV增长至1.6亿人民币，2019年GMV达到5亿人民币。2019年，懒龙龙全年营收4亿人民币，全部来自物流费用、营销费用和其他包装利润等，连续三年营收占全年GMV的80%。根据懒龙龙提供的数据显示，现阶段，团队共合作上游生产商300多家，下游经销商17000多家，蛋品日发货量可达120吨。

祁建华表示，全国农副产品中的蛋品市场规模超过3000亿人民币，市场经济已经进入增长瓶颈，开始逐渐往供应链精细化升级的方向迈进，不过就蛋品类供应链而言，竞争压力较小。从行业的角度看，懒龙龙面对的同类竞品分为两类，一部分是传统经销商的转型，在农业供应链经验丰富，信息化技术能力稍弱；其余的是互联网公司技术能力强，但一线行业经验较薄弱。在此基础上，懒龙龙团队正在不断强化先发优势，平衡供销关系，抢占市场份额。

商业打法方面，前期，懒龙龙主要基于1.0版本市场占有率10%的标准化复制能力，从上海起步，迅速复制到苏州、南京等六个城市，预计2020年，团队将再复制到20个城市。后期，团队将通过收并购、战略资金模式布局养殖厂，围绕上下游资源不断延伸，与上游源头的饲料、种鸡苗、兽药厂商建立联系，提高蛋品高质量供应，保证蛋品全程可追溯，同时研发推出功能性饮料、蛋白粉等高溢价能力的自有TO C品牌。

成立三年，团队已有45人规模。CTO吴敏拥有超15年以上IT互联网经验，曾担任汇铢农业投资IT总监和英业达股份[TWSE:2356]IT总监；CSO邹海龙擅长运营和战略管理，曾先后担任德邦物流门店负责人和小区无忧运营负责人；COO肖平平拥有丰富的企业项目管理经验，曾先后就职于联合利华中国与新世界发展（K11），从事项目群管理，流程重组（BPR）等工作。

融资方面，2018年年初，懒龙龙曾获得上海罡漩企业管理咨询数百万元种子轮融资，2018年获得来自星瀚资本的数百万元天使轮融资，2018年年底获得来自君上资本、星瀚资本的数千万人民币Pre- A轮融资，2019年年底，团队再获数千万元A轮融资，由星瀚资本领投，君上资本和起点资本跟投。

目前，该项目已启动新一轮数千万元融资，主要用于横向扩展规模化复制，同时发力研发端，增加信息化技术能力。

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