融资合伙人入围项目 | 用工业互联网汇聚分散加工厂，「云切」想做钢板切割领域的“滴滴”

钢厂生产出来的钢板，需要进行切割后再进入下一道工序，产业链从上游到下游是：钢板厂、切割加工厂、使用客户。传统钢板切割方式是：切割厂从钢板厂采购各种型号的钢板原材料，包工包料为使用客户切割符合其需求的钢板。或者使用客户直接采购钢板原材料，送到切割厂加工。

传统钢板切割模式是高度分散的，每家切割厂各自封闭管理钢板、设备、人员和工艺，存在以下问题：钢板废料多，订单不稳定，设备利用率低，资金积压严重。

云切推出了一种新模式： 在供应端，将自营的和多家加盟切割厂的切割设备联网，汇聚成一个大的“钢板切割产能资源池”。在需求端，将所有使用客户的订单汇聚，统一拼单，根据“产能资源池”中各家切割厂的加工类型偏好、设备闲置情况、加工品质等信息，进行订单最优分配。

这种模式为供应端带来了三个显著价值：

1. 提高钢板切割利用率。 不同客户要切的钢板材料、厚度、形状等五花八门，切割厂要做的一件重要事情就是把这些订单以最优的方式拼起来，以最大化利用每张钢板，减少余料浪费。云切将大量订单汇聚，可拼的方式更多，所以钢板的利用率更高。目前云切能够提升3-5%的切割利用率。

2. 提高设备利用率。 原本切割厂的订单不稳定，有时候做不过来，有时候没单做。云切通过平台统一调配，可以将订单优先分配给设备闲置的工厂，从而提高每家工厂的设备利用率。目前云切能提高30%-40%的设备利用率。

3. 缩短交付时间。 钢板备货需要时间，切割厂不可能备齐每种型号的钢板，所以经常是接单后再采购。云切通过平台，可以将订单优先分配给有相应库存、离客户距离近的切割厂，节省了备货和物流时间。目前云切能缩短50%的交付时间。

以上3个价值帮助供应端（即切割厂）降本增效，同时闲置产能的加工费更便宜，这样直接为使用客户带来的价值是：价格更低，拿货更快。因而，云切现阶段的口号是“为您节省30%切割成本”。

云切钢板切割服务

目前，云切的自营产能和加盟工厂产能的承接订单额约各一半，未来希望全部转变为加盟产能。

加盟商选择上，云切会根据品质意识、产能、设备精度、合作意愿来考量、选择加盟工厂。质量管控上，云切建立了供应商品质管理团队，根据ISO9000体系要求规范所有加盟工厂的品质管理，输出管理经验，并将加工品质与加盟商结算、考核相关联。

商业模式上，供应商和需求方都只和云切平台对接，云切共享成本节约，收取一定管理费，目前毛利在15%左右。官方提供的数据显示， 云切 2018年销售额6831万元，计划2019年达到2亿元。

云切的模式能做到多大体量呢？市场规模有多大？云切CEO邓奇给36氪算了一笔账：

2018年中国中厚钢板产量约8000万吨，保守估计按20%以云切方式加工计，共1600万吨。每吨钢板按成本4000元、加工费400m*10元/m计，每吨切板件将产生8000元销售额。 总体市场规模 = 8000元/吨 * 1600万吨 = 1280亿元。

云切于2018年9月完成北科建的800万元Pre-A轮融资， 目前已开启新一轮融资 。

36氪最后想特别提一点， 关于“大规模”和“产能池”两种模式的比较 。

前文提到了云切“产能池”模式带来的3个主要价值：提高钢板切割利用率、提高设备利用率、缩短交付时间。其中“提高钢板切割利用率”和一定程度的“缩短交付时间”，通过加工厂扩大规模也同样可以实现。但是 “产能池”最大的差异在于能够以较低的边际成本快速扩大规模，且由于无需承担订单量波动带来的庞大资源闲置的高风险 。

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我是36氪记者陈绍元，关注物联网、AI、科技，交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163，请注明公司、职位、姓名。

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