自媒体生存实录：咋整、三表龙门阵、移动吐槽、华尔街见闻

2014-03-27 来源：南方都市报

自媒体江湖的传闻令人吃惊。

业界多位人士称，有一过千万元收入的自媒体账号，通过多平台多账号的运作，线上与线下融合开展活动的方式，圈到了行业的第一桶实实在在的资金。“其实自媒体账号收入千万并不夸大。目前自媒体行业的整体规模肯定超过10亿元。”起源资本创始人雷中辉估算出令人吃惊的数据。

自媒体账户的价值正在不断变现。内容价值、流量导入、产品运作、O2O模式……尽管模式众多，但独具特色者并不多。已有少数风投人士在物色有潜力的自媒体账号。不过，风投人士董江勇表示，自媒体盈利模式仍不明朗，投资自媒体更多的是投资未来的趋势。

自媒体的商业模式有三大发展考虑。第一个就是获取流量，赢得账户价值；其次是考虑在自媒体做专属产品，增加收入；而关键的第三个考虑则是线上与线下密切融合 ，实现O2O的商业模式。———起源资本创始人雷中辉

“咋整”：运营不久已自给自足

咋整”(微信公众号：How ToZheng)的口号是“你每天的移动小猪手”，这个从“小助手”自我恶搞为“小猪手”的微信公众号，最早脱胎于杂志《博客天下》中的小栏目“H ow T o”。“咋整”的负责人陈鸣原是该杂志管理层的成员。不过，陈鸣形容“咋整”的出现是一次内部的创业过程。去年10月1日，他和几个同事悄悄搞起了“咋整”这个微信公众号，并在假期的第一天推出了“咋整”第一期。这时，杂志的投资人还并不清楚团队里冒出了新东西。

陈鸣在上下班的地铁上想出了“咋整”的恶搞风格，并定位于针对新闻的恶搞。不过，他也坦言，团队成员一开始并没能很好地贯彻这一定位意图，差点跑偏。及时纠正过来之后，从第六期《新西兰想造出跟中国一样好的奶粉，咋整？》已经初步确定了对当天热门事件有针对性的恶搞。直到第15期《星巴克咖啡馆给C C T V的致歉信》后，“咋整”突然火了起来，“道歉信”在各社交网站上大热，“咋整”的粉丝也从五六千上涨至数万。

火起来之后，陈鸣得到了投资人的支持，“咋整”从《博客天下》杂志中独立出去，成为了一个独立、公司化运作的微信公众账号。目前团队除陈鸣外还有3名全职工作人员，加上数名实习生。陈鸣拥有一套软件系统，可以每天从微博等社交平台上抓取几个最热的关键词，团队成员再从中筛选出一个新闻热点，并以“头脑风暴”的形式确定今天的恶搞主题、切入角度等。“团队跑起来后就越来越有效率了。”陈鸣如是说，团队的成员已经可以很好地把握新闻主题和内容的筛选。

“咋整”完成了前期的积累粉丝、扩大影响力之后，今年初开始正式洽谈商业运营项目，目前有一些广告，已经自给自足。不过，对于“咋整”团队而言，目前仍然是一个积累粉丝、扩大影响的时期。目前的经营方式并不是未来的经营方式。去年粉丝增长迅速时，由于人手不足，“咋整”一度放弃了在微信平台上跟粉丝互动。今年起才从团队中安排专人负责互动。在互动中，也坚持“咋整”的恶搞风格，陈鸣自称效果不错，并且考虑未来通过线下活动的方式扩大粉丝的粘性。

“未来粉丝到达一定的节点后，团队会再加人。”陈鸣说，团队目前人手紧凑，但每个人都保持比较高的工作效率，并坚持一周五天工作制。近期，“咋整”已经发出了招聘启事，开始招募新人。

陈鸣一直在坚持小团队运作，并且保持了独立的事权和财权，“已经完全从原来的杂志中独立出来”。陈鸣的名片上，“咋整”已经和博雅天下旗下的《博客天下》等三本杂志并驾齐驱。

“三表龙门阵”：自媒体野心需团队支撑

与“咋整”的团队作战不同，“三表龙门阵”(sanbiao1984)则是个人色彩鲜明的自媒体。它的拥有者“三表”李焕新最早在网上写的东西是体育评论，那是他在吉林长春读大学时的事。不过，大学毕业后，三表先后去了动漫、广告公司工作，一度放弃了在网上码字。直到去年初，看到一些自媒体做得风生水起，他又准备重新拾起码字的爱好。“三表”这个网名已经用了多年，源自“表里如一、一表人才、人如其表”的自我调侃，而“龙门阵”则暴露了他恶搞的精神内核。“一度被粉丝认为我是四川人。”三表如是说。

和许多IT评论类微信公众账号类似，三表一开始也是以发布文字形式的IT行业评论起家。不过，打从一开始，三表就没有准备正正经经地写评论。“卖得不是深度，而是阅读体验。”三表一开始的定位就是做娱乐化的IT评论，这与他个人的性格、兴趣是分不开的。

虽然从文字评论出发，但对三表而言，转折点则是与搜狐IT的合作。搜狐IT请来专业的画师，通过漫画的方式画出故事情节，同时三表在一旁配音进行评论。节目每周播出一期，三表则抽出工作之外的时间寻找合适的选题，并写出文案，再用手机录下配音。

三表坦言，自己对于点击率等数字并不太敏感。在和搜狐合作时，除了提供文案获得类似于稿费的报酬之外，搜狐还会进行一些广告开发，三表与搜狐方面根据广告合同的金额进行分成，但并不与点击率直接挂钩。

三表的投资人董江勇是金种子创投基金的负责人，他告诉记者，他之所以投资三表，根本原因还是在于看准了三表这个人。董江勇与三表结识了一段时间后，感到三表是个有能力、有担当并且靠谱的青年，最终双方洽谈了两个月，董江勇决定投资三表。董江勇将“三表龙门阵”纳入了他旗下WeM edia自媒体联盟“自媒体扶持计划”的一部分，投入了100万元的资金。

刚开始，三表对自媒体的观点比较偏激，他一度认为如果背后是有团队的，那就不算自媒体。在他看来，自媒体应该是个人观点的表达。可是现在来看，自媒体如果有更大的野心，还是需要团队来支撑。但精神内核还是应该存在于个人身上，其他的只是来辅助你表现得更好。

目前三表正在招兵买马，组建工作室，未来将以工作室的方式运营自己的“三表龙门阵”。不过，他认为，团队并不会掩盖他的个人特色。他认为，一些团队运营的自媒体，团队虽然火了，但个人未必能火。三表则希望他自己也能在自媒体时代火起来，这也是三表虽然操着一口不太纯正的普通话，但始终坚持在节目中自己配音的原因。

三表所属的WeM edia自媒体联盟C E O青龙老贼甚至认为，只有个人色彩鲜明的公众号才能算是“自媒体”，个人色彩应该是它的核心。“这种自媒体是无法被收购的。”青龙老贼这样认为。

“移动吐槽”：还没想好要不要风投

与“三表龙门阵”风生水起后，加入自媒体联盟，接纳风投，从个人升级成“工作室”相比，移动吐槽(jiaxinw en360)则决定暂不接受风投，也没有加入自媒体联盟。这是谢璞的微信号，而他自己本人亦以自媒体ZenN ew禅芯创始人的名义为自媒体聚合的百度百家撰文，同时入驻新浪微博等平台。

“自媒体是个伪命题。人人都能算自媒体。”前《环球企业家》记者的谢璞想了想说，在业界也有人划分，若招聘人员或有了机构，就不算自媒体了。换个想法，若罗振宇(自媒体罗辑思维负责人)算自媒体，那杨澜访谈录是否也算自媒体？

事实上，自媒体目前概念十分含糊。谢璞说，他不是很喜欢别人叫他自媒体，他是写稿子的人，当然未来也想做商业化，也想招聘人员成立公司。

移动吐槽的口号是“以端正态度吐槽，以娱乐的心态写稿”。2013年3月底谢璞从媒体辞职，由兼职变成全职，管理移动吐槽这个账号。此前，谢璞曾与另一个合伙人合作管理该账号，不过合伙人随后入职了一家科技公司，随后谢璞独自管理该账号。

移动吐槽微信号文章多数与IT行业有关，间或有关注社会大事如马航失联以及《来自星星的你》。另一方面，文章更新频率很快。截至今年3月22日晚，今年已推送了57篇文章，相当于1.4日一篇。

尽管没具体谈及经营上述自媒体的细分盈利，但谢璞坦承，他现在的收入比此前在媒体的15万元年薪要高，自由度也更高。“离职了可以去企业，工资50万元。”谢璞认为，若从时间成本来算，他仅花费了在职时一半的时间，却获得了同等的收益，这就相当于工资翻了一番。

而这也实现了他养家糊口的目标。目前他花一半时间管理自媒体账号，另一半时间则陪伴妻子和做一些教育助学的工作。

在多数自媒体人看来，更多渠道的平台会保障收入的稳定性和影响力的扩大。谢璞也赞同这个观点。

不过，目前谢璞还未加入到国内最大的自媒体联盟WeMedia。据自媒体人透露，W eM edia已有风险投资进入，不对联盟内部人员收取任何费用。假如WeMedia平台上的成员获得广告费也可以直接“入袋”。

尽管与联盟内成员很熟，谢璞还是决定暂不入驻。而另一个他“sayNO”的则是目前多家风险投资的橄榄枝。

为何风投此时有意合作？“可能看到我在圈子的影响力。”谢璞想进一步商业化，但却希望有一套成熟的方案再考虑引入资本。谢璞指，目前信息太泛滥，很多自媒体都在写稿子，而他希望稿子“有价值，有立场”。

然而，谢璞也在反思一个事情，在重大事件时没有自媒体，比如马航失联事件。有些大事件，也很难参与。

他觉得自媒体的影响力难以到达更广泛的范围。“有自媒体呼吁港交所来调查腾讯为何并购消息总提前泄露？文章可以写好，但不一定被港交所看到；看到也不一定能够推动港交所去做。不过，去年有个事件，写一家上市的音乐吧，我们写到庄家在背后操作，香港媒体就开始在找一些庄家。”

“华尔街见闻”：目前还没开拓商业模式

“先积累用户量，再考虑赚钱”是多数自媒体的理念。知名的金融资讯平台华尔街见闻正在准备第二轮融资，这也是他们下一步做大的资金来源。记者从此前华尔街见闻的旧员工处获悉，多位旧员工曾共同出资认股，不过随着华尔街见闻的壮大，旧员工已纷纷离开。据员工称，因华尔街见闻在第一轮引入平安集团的创投资金时，曾要求员工由兼职转成全职，因而有员工和核心人员离职。

事实上，这家已企业化运作的公司，目前团队有30个人，内容和技术人才分别过半。而这个公司在微博和微信的平台账号亦被广泛看成自媒体。华尔街见闻创始人兼CEO吴晓鹏近日向媒体透露，目前还没有开拓商业模式，只是以用户量为目标。

据统计，其网站目前广告包括券商、外汇交易模拟软件、旅游和女装网购等广告。据透露，目前华尔街见闻的PC和移动端每日活跃人数有几十万。

而今年2月起，华尔街见闻正在招聘PHPWEB工程师、移动APP研发工程师、U I设计师以及编辑等职位，对行情工具和互动的技术相当重视。实时行情软件测试版中，除了国外等各项指数，亦有上证指数在内。

据吴晓鹏对外界透露的消息，其用户群里做贵金属和外汇的较多，且多为散户。未来或跟机构研究合作开发产品。

探索“未来规划”：卖广告还是卖产品？

自媒体的商业模式再好看，最终也要面临赚钱的问题。几个自媒体却有各自不同的探索计划。

“咋整”未来或将抛弃广告。相对于当前流行在公众账号中的广告植入、附带广告等盈利模式，“咋整”的负责人陈鸣明确表示，未来“咋整”将完全停止接广告合作项目。陈鸣已经有了一个时间表，未来将上线APP并在适当的时候转型做电商。

做这个计划前，陈鸣与很多业内人士都聊过，他发现，如果粉丝数量不足时就急着上线APP，未来APP的打开率会很低，粉丝互动性也不足，容易变成一潭死水。而等到粉丝突破一定数量时，“咋整”就有能力面向粉丝销售一些衍生产品，通过有足够利润率的衍生产品养活自己。陈鸣举了美国知名的皮克斯电影公司为例，皮克斯表面上是拍动画片的，但实际上最大的利润来源是销售衍生的动画主角玩偶等产品。

“咋整”提供的内容将一直坚持免费的策略。陈鸣认为，互联网本身完全可以实现第三方、第四方埋单的“交叉补贴”模式，而不需要让读者直接付费。陈鸣认为，除非是一些有不可替代的独家消息渠道的媒体，或者能像彭博社那样销售一些终端设备，一般的互联网信息是难以让读者付费的。

不过，陈鸣表示，未来选择怎样的衍生产品进行销售，还需要慢慢研究。

“三表龙门阵”目前同样没有对内容直接的收费计划。不过，三表未来并不会抛弃广告，而内容重点则将放在视频上。

目前三表的微信公众账号仍在持续更新中，但最近一期推送的内容已经不再是文字的内容，而是他亲自上台演的一段脱口秀。三表表示，未来工作室成立后，也会跟视频平台合作，更多的“龙门阵”将以真人秀的方式向粉丝演出来，视频节目将成为他的主打。三表认为，互联网行业充满了一幕幕荒诞的闹剧，恰恰适合通过“演”的方式向观众呈现。

三表坦言，对于未来的盈利模式，并没有一个明确的计划，目前他更多在考虑如何将未来的产品做好。他并不排斥包括植入广告、附带硬广告等广告模式。不过，他表示，无论做哪种广告，都会考虑到粉丝的观看体验。未来，三表甚至会考虑加入“弹幕”等元素增加与粉丝的互动，增加粉丝粘性。

董江勇对三表的定义是“艺人”，因此，他并不排斥三表可以通过与粉丝的线下互动，像传统娱乐圈的艺人那样获取收益。不过，董江勇坦言，投资三表这样的微信号，未来盈利能有多少，他也没有太大的把握，愿意跟三表一起探索。

由于自媒体的赢利模式并没有成熟的样本，许多自媒体人都有自己的探索。这种探索不仅在选择赢利模式上，也包括选择平台上。“咋整”将全部精力都放在了微信平台上，微博平台则完全没有推广，陈鸣认为，微信精准无法做假，更具有商业价值。但其它自媒体大多跨平台运作，三表更是已经与一些视频平台接洽合作事宜。

除微信公众平台外，另一个互联网巨头百度也在去年上线了自媒体平台———百度百家，这里积聚了众多自媒体作者，人数最多的是互联网领域的作家，高达105人，随后文化类作者有91人。其他财经、高管论坛、娱乐和体育等作者偏少，目前尚无时事作者入驻。

“百度百家就像一个广场，广场是卖花的，会统计有多少人从这边过去买花，广场就给我一定的分成。”谢璞说，百度百家成了门市，其某篇文章，点击率已达到58万次，不过亦有阅读才163次的文章。

不过，WeMedia自媒体联盟的CEO青龙老贼并不太看好根据点击率计算广告收益的方式。他表示，对于自媒体人而言，作品的点击数量未必能跟影响力成正比，如果按点击率算钱，对自媒体人并不划算。

与前述生产内容的自媒体账号不同，作为国内最大的自媒体联盟，WeMedia联盟目前并不直接生产内容，而是以一个较松散的联盟的形式存在，给成员提供一些资源上的帮助，并推动成员之间互相帮扶、推广。不过，WeMedia也获得了第二轮融资，据媒体报道称总额达300万美元。作为We edia联盟的董事长，董江勇说，未来将把WeMedia打造成微信时代的一个媒体平台，成为连接微信开发者、自媒体人和传统企业之间的纽带。

观察：盯上自媒体蛋糕

经历了2013年的蓬勃发展，自媒体行业今年已渐渐成为风险投资关注的新领域。

被业界认为很了解自媒体行业的投资人——— 起源资本创始人雷中辉称，去年自媒体行业收入的整体规模肯定超过10亿元。

而这个蛋糕有可能做得更大。在普通人想凭借自媒体账号在网络江湖呼风唤雨并赚取收入时，有关投资人却清楚地列出了他们认为有发展潜力的自媒体账户条件。

在投资人眼中，在线下已形成产业的行业更被看好。在自媒体行业的快速发展后，单个自媒体账户的春天正在来临。

自媒体不局限于微信

典型的风险投资，最先看中的是自媒体平台或公司运作成熟的自媒体账户。

起源资本跟金种子基金一起投资了自媒体联盟WeMedia。WeMedia成立第一天，就已经处盈利状态，目前WeMedia的盈利达几十万元。而另一个典型案例则是华尔街见闻在准备第二轮融资。

在去年自媒体账号兴起之时，为何选择投资平台而非单个账号？起源资本雷中辉称，去年早期自媒体发展，单个自媒体账号没有发展起来，因此并没有选择单个自媒体账号进行投资。

单个账号的运营目前也呈现团队化操作。在自媒体遍地开花之时，像移动吐槽的负责人谢璞一样坚持原创写稿的账户其实不少，但像谢璞一样，一个人运作该账户的却很少。雷中辉发现，越来越多的自媒体账户确实是由团队操作。“一个人去维护账户，每天更新，比较困难。”雷中辉解释称。

而另一个趋势，则是自媒体账户在多渠道布点，这也是自媒体人能获取高收益的方式。目前，自媒体人聚集的平台还包括百度百家、钛媒体等平台。

董江勇介绍，国外的风投有专门投资苹果(539.19, 6.32, 1.19%)、安卓系统应用的，而他则将主要关注微信应用市场。他对透露，去年微信公众账号据称达200万个，并以每天5000个的数字增长，投资微信公众号就是投未来、投趋势。

早在金种子创投基金两年前成立，董江勇在寻找投资方向时，将关注焦点投向了微信相关的平台。董江勇在与包括张小龙在内的多位互联网人士交流中，认为微信未来会在移动互联网领域占据极大的份额。同时，微信的公众账号将越来越像一个A PP，微信的应用市场未来甚至可能发展成苹果、安卓应用市场的规模。

董江勇认为，未来并不会限于微信，他旗下的自媒体账号，如三表等，会根据自己的需要选择合适的呈现渠道，并不仅限于微信。董江勇说，他投资的项目，全都和微信有关，但有一些项目，未来的“主战场”并不会限于微信。

自媒体账号的三种模式

在自媒体行业的快速发展后，单个自媒体账户的春天正在来临。

敏锐的风投资金正在关注这些单个自媒体账户。金种子创投基金和起源资本在投资WeM edia之后，均在近期表态寻找有潜力的自媒体账号。

“今年有能力的自媒体人创业可能会成为一个方向。”董江勇判断，投资自媒体人，盈利前景同样看好。“正常的风投逻辑都是结果导向，但‘三表’这样的项目可能有所不同。”董江勇说，这是一个新鲜事物，早期阶段投资可能都希望有8倍的回报，但三表这个项目，到底能有多少回报，董江勇坦言，自己心里也没有底。

而雷中辉则称，今年起源资本在推动“自媒体扶持计划”。在少数的关注该行业的投资人中，他认为自媒体的商业模式有三大发展考虑。第一个就是获取流量，赢得账户价值；其次是考虑在自媒体做专属产品，增加收入；而关键的第三个考虑则是线上与线下密切融合，实现了O2O的商业模式。

第三个商业模式则是最容易获得成功的途径，而这个案例则是董江勇、雷中辉和自媒体人等所证实的过千万收入自媒体账户盈利的原因。在业界确认该自媒体账户的成功的因素，便是在多个平台设立多个账号，并线下开展活动，比如讲座培训等。

不过并非所有的账户能仿效这种成功的模式。有些自媒体在获取流量的内容生态上还存在问题。

在董江勇看来，现阶段微信公众账号的内容生态，还需要进一步建设，至少还需要一两年。董江勇认为，旗下的Wem edia自媒体联盟，对于成员还将进一步互相推广。未来的盈利方式，即使自媒体人写软文，也必须是能在阳光下的软文。自媒体的广告，还必须看“效果”来定。

董江勇认为，关键还是要在把握住大方向后，在发展的过程中逐步调整。董江勇表示，他会进行一些引导工作，但内容还是由自媒体人自己决定。

雷中辉认为，目前较有潜力的自媒体账号相关的领域，是那些已经在线下形成产业的行业，比如汽车行业、电影行业、吃喝玩乐以及女性相关的细分行业。

“自媒体人还在新锐阶段。”董江勇说，自媒体人还不是主流媒体人，未来，他想推动自媒体更多地进入主流视野。

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