Split Works开功：深耕内容音乐，引进海外潜力艺人，打造差异化音乐节

十跃音乐节、《觉》音乐＋艺术节、黑兔音乐节、木+线音乐节和混凝草音乐节（原“回声公园音乐节”）——这些在音乐界熟知的音乐节只是“Split Works开功”音乐文化的缩影。

“Split Works开功”成立于2006年，是一家音乐演出公司，专注于为中国乐迷持续输送新鲜、独到的优质音乐人和乐队，业务涉及艺人合作、活动管理与执行、赞助事宜、数字内容打造、艺人代言、艺人预定、KOL管理等。此前，开功曾获得大麦集团（被并购前）、阿里巴巴集团以及太合音乐集团的投资。

从艺术走向商业化是音乐企业的必经之路，开功的目标客户除了C端的消费群体外，还包括B端品牌企业，通过与企业文化或产品的结合，以音乐的形式达到渲染营销的效果。目前，他们已合作上千位音乐人，已为汽车、酒类、运动品牌等各领域的一百多个客户策划音乐创意营销活动。从2006年的“百加得超音声场”，到传奇的匡威“爱噪音”巡演，再到宝马汽车“ReachNow即时出行”，开功在创意策划到后期演出阶段全程担当主导力量，为客户带来了指数级消费增长。

本图片来源于开功，经授权使用。摄影师：李乐为

成立至今，开功共推出了5个音乐节品牌，其中，混凝草音乐节是开功主打的音乐节品牌。

现阶段，市场上在做音乐节的品牌有众人熟知的“迷笛音乐节”、“草莓音乐节”，而“混凝草”与之最大的优势在于中、西方潜力音乐人的挖掘。不少音乐节的阵容大同小异，靠高昂出场价邀请大牌艺人，而混凝草的特色是阵容的丰富多元，他们邀请到一些在国内并不为大家熟悉的海外潜力艺人。根据历届音乐节阵容可以发现，由混凝草首次带来大陆参加音乐节的一些艺人（比如2016年压轴艺人陈冠希，2017年压轴乐队RADWIMPS等）在演出后，都会被其他国内音乐节再次邀请。

创始人&CEO Archie Hamilton告诉创业邦，相对于需求的体量来说，目前中国音乐市场有些偏大，部分企业利用网红效应和大牌影响力来追求短期票务增长利益，往往在不依靠明星效应的情况下票务迅速下滑，但混凝草音乐节一直追求的是“长期策略”，通过纯粹的音乐内容建立优势，长此以往，让混凝草音乐节建立了品牌优势和个性，并吸引了众多忠实粉丝，过去三年里，每年的票房至少维持在四倍增长，社交网络粉丝涨幅三倍，在线上可覆盖亿级粉丝量。

开功整个团队控制在25~40人之间（具体取决于当时所处时间阶段）。由于团队成员来自多个国家，让开功在于海外艺人合作时更加便利高效，这是相对于国内竞品的优势所在。

虽然市场上依靠资本市场生存的企业很多，但开功依旧选择独立运营，使他们至今保持着一致风格定位。他们积攒了多年音乐节举办经验和信息数据，这些数据可以帮助开功了解目标人群在哪儿，或通过沟通与倾听了解消费者关注哪方面，用于判断合作对象和市场走向，综合做出决策，从而降低市场风险。

目前，开功正在寻找同行业、规模更大、在业务方面不重合的战略合作伙伴，合力挖掘音乐的更大价值。

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