最前线｜马蜂窝进军民宿行业？其实合作方是小猪

民宿行业又有新变化。

5月31日，马蜂窝旅游网（以下简称马蜂窝）宣布上线民宿频道，并与特色住宿平台小猪短租达成战略合作。一个是内容切入的OTA平台，一个是垂直的民宿运营平台，双方合作可以视为一次产业链条的纵向整合。

据Trustdata2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告（以下简称“报告”）显示，在2018年民宿住宿用户中，通过在线平台预订的用户已经达到84%，足见民宿在线预订平台的重要性。马蜂窝与小猪联合发布的《居住个性化时代：民宿游大数据报告2019》中也显示，2018年“民宿”这一关键词在马蜂窝平台上被提及的次数，同比涨幅达365%。马蜂窝和小猪用户群相似，将一部分潜在的民宿用户导向小猪完成交易，也可以为马蜂窝带来增量的交易收入，推进其商业化步伐。

对于小猪来说，也需要合纵连横。目前市场上的民宿平台竞争还处于红海之中，没有人形成了绝对优势。2015年8月，“外来和尚”Airbnb进入中国市场；2015年8月3日，途家完成D轮及D+轮3亿美元融资，估值约10亿美元，初具规模；2018年6月22日，途家宣布收购蚂蚁短租（原属赶集网）；2018年榛果民宿（美团旗下）异军突起，订单量高速增长，进入前三。报告显示，尤其在2018-2019年Q1季度，几大民宿预订平台新增走势分析中，榛果民宿反超途家、小猪、爱彼迎暂时领先。

如今的市场暂且是四分天下：飞速增长的榛果民宿、影响力与运营能力更强的途家、略显疲态的小猪短租与爱彼迎。

此次马蜂窝为进军民宿业选择联手小猪短租，能发挥自身在“内容+大数据”方面的优势。据报告显示，在整个在线预订民宿行业中，用户呈现年轻化态势，85后及90后用户逾八成。马蜂窝深耕“旅游社交”领域十余年，在用户分析、内容生产方面独具优势，更了解年轻用户消费习惯。对马蜂窝来说，进军民宿业也需要一个业内立足点。而小猪短租能接入一个新的流量入口，有望一改近期颓势，精准获客，实现新的用户增长。

马蜂窝旅游网联合创始人、CEO陈罡表示：“通过连接产业链中更小颗粒度的旅游资源，马蜂窝致力于与合作伙伴共同提升从激发灵感到预订、体验的整体效率。”小猪短租联合创始人兼CEO陈驰则表示：“马蜂窝和小猪拥有相似的基因和共同的目标。”

但未来增长真的乐观吗？马蜂窝刚从“数据造假”疑云中走出，小猪短租在“四分天下”中也并没有超级生活服务平台作为流量来源。更为关键的是，其他三大民宿在线预订平台不会坐视马蜂窝进场“分蛋糕”。